BRANDS Confidential

2437.3
Россия, Москва

Bремена, когда Harley-Davidson продавал просто мотоциклы, уже никто не помнит.

Времена, когда Harley-Davidson продавал просто мотоциклы, уже никто не помнит. В течение многих лет, благодаря последовательной маркетинговой и рекламной политике, Harley-Davidson продает образ свободы и принадлежности к особому братству людей, "которых не запрешь в клетке".

История американской компании по производству мотоциклов Harley-Davidson ведет свое начало с 1903 г., когда два юных друга детства Уильям С. Харли и Артур Дэвидсон создали первый велосипед с двигателем, который оказался полным провалом. Но друзья, к которым присоединился брат Артура, Уолтер Дэвидсон, не сдавались и в 1904 году в сарае размером 3 на 5 метров, который стоял во дворе дома семьи Дэвидсонов, был создан прототип первого мотоцикла. Первым документированным появлением мотоцикла Харли-Дэвидсон стала гонка на State Fair Park, в которой прототип мотоцикла Harley-Davidson пришел четвертым.

В январе 1905 года в журнале «Automobile and Cycle Trade Journal» появилась первая маленькая реклама, сообщающая о том, что двигатели фирмы Harley-Davidson появились в свободной продаже. В апреле продавались мотоциклы уже целиком, но в очень ограниченных количествах. В том году первый дилер Harley-Davidson, Карл Лэнд из Чикаго, продал три мотоцикла из дюжины собранных в сарае. Позже этот легендарный сарай был поставлен в центре уже настоящей фабрики, где он стоял много десятилетий, как память о скромном происхождении культовой мотоциклетной компании.


Эти мощные и красивые машины для многих символизируют свободу открытой дороги и приобщение к братству мотоциклистов. Владелец любого из мотоциклов Харли имеет возможность вступить в созданное фирмой сообщество владельцев мотоциклов этой марки (H.O.G. - Harley Owners Group). На сегодня H.O.G. - самый многочисленный клуб любителей мотоциклов в мире.

Ролик «Cheater» (~ «мошенник, плут») для Harley Davidson вышел в 2006 году, но до сих пор очень популярен на YouTube. Статистика видеосервиса утверждает, что зрители этого ролика, в основном, мужчины от 35 до 65 лет из США и Бразилии. И это легко объяснимо пикантным и очень мужским сюжетом спота. Сюжет, начинающийся классическим «возвращается муж внезапно домой», делает резкий разворот на 180 градусов. Даже мужья прячутся в шкафах, когда к их женам приезжают на харлеях. И все это потому что, как говорит нам копилайн ролика, мотоцикл Harley Davidson вызывает уважение - «Respect». 


Свобода

Автомобиль, в противоположность мотоциклу, естественно позиционируется, как символ несвободы, обязательств и неудобств. Принты южноафриканского отделения Ogilvy & Mather показывают, что автомобиль - это средство передвижения для старушек, кричащих младенцев и слюнявых собак. Для тех, кто не видит себя в такой невеселой кампании или хочет вырваться из этих удручающих обстоятельств, есть Harley. 



Harley Davidson: Dog, Ogilvy & Mather Johannesburg, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



Harley Davidson: Baby, Ogilvy & Mather Johannesburg, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



 

Слоган: Парижское мотошоу отменили, только жене не говори.


LEGS, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, GIOVANNI FCB, IZZO MOTORS, Печатная реклама 
 

В TBWA Germany байкеров Harley-Davidson отлучили от мотоциклов и показали, что происходит, когда жены садятся за руль Харлея. 

Harley Davidson: Abandoned Husbands , Ogilvy & Mather Johannesburg, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


Harley Davidson: Abandoned Husbands, Ogilvy & Mather Johannesburg, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



Harley Davidson: Abandoned Husbands , Ogilvy & Mather Johannesburg, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
.

А вот от чего на Харлеях убегают мужья.


ESCAPE KIDS, HARLEY-DAVIDSON BIKES, ADVICO Y&R, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 

ESCAPE OFFICE, HARLEY-DAVIDSON BIKES, ADVICO Y&R, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 

REARVIEW MIRROR STICKER, HARLEY-DAVIDSON BIKES, ADVICO Y&R, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



CARS, HARLEY-DAVIDSON, MATOSGREY COMUNICACAO, Печатная реклама 


PEOPLE, HARLEY-DAVIDSON, MATOSGREY COMUNICACAO, Печатная реклама 



HOUSES, HARLEY-DAVIDSON, MATOSGREY COMUNICACAO, Печатная реклама 



BERLIN, HARLEY-DAVIDSON, LODUCCA PUBLICIDADE, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



BEIJING, HARLEY-DAVIDSON, LODUCCA PUBLICIDADE, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



PRAGUE, HARLEY-DAVIDSON, LODUCCA PUBLICIDADE, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



FREEDOM, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, SPRINGER & JACOBY WERBUNG, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Бразильцы MatosGrey/G2 разослали целевой группе Harley-Davidson коробки со свежим воздухом. Для адресной рассылки 30 таинственных черных коробок с фразой "Почувствуй свободу" были выбраны посетители мото-выставки, оставивишие свои координаты Harley-Davidson. В пятницу, в 4 вечера - конец рабочей недели и момент "предчувствия свободы", MatosGrey/G2 доставили ЦА небольшие черные коробки. При открытии этой коробки срабатывает кнопка мини-вентилятора, и получателя обдувает потоком прохладного воздуха. Таким образом, цель данной рекламы - отображение духа Harley-Davidson - "вожделение свободы". Результаты кампании были незамедлительными. 18 из 30 потенциальных покупателей, которые до этого не могли решиться на покупку, купили мотоцикл сразу же после получения черной коробки. 

Harley-Davidson: Freedom Box, MatosGrey/G2, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



SHACKLES, MOTOR CYCLES, EURO RSCG C&O, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Братство

Черно-белая печатная кампания Харлея от агентства Carmichael Lynch, снятая в стиле журналистского фоторепортажа, рассказывает о философии тех, кто живет только на Harley-Davidson: "Они рождены с инстинктом открывателей. Небо - это их крыша, дорога - это их главное занятие. И пока в их легкие врывается воздух, они чувствуют себя свободными".

Слоган: Мировой тату-рейтинг: 1. Мама 2. Harley-Davidson 


Harley-Davidson: Live by it, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Слоган: Пусть ветер будет единственным средством для твоих волос.


Harley-Davidson: Live by it, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Слоган: Освежитель воздуха - это воздух.


Harley-Davidson: Live by it, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Слоган: Делай это. Делай то. Не делай это. Не делай то. Бла, бла, бла.


Harley-Davidson: Live by it, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 





CRUISER, MOTORCYCLE CLOTHING, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY-DAVIDSON MOTORCLOTHES, Печатная реклама 

ALTERNATOR, MOTORCYCLE CLOTHING, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY-DAVIDSON MOTORCLOTHES, Печатная реклама 

HALTER, MOTORCYCLE CLOTHING, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY-DAVIDSON MOTORCLOTHES, Печатная реклама 



GRANDSONS, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, Печатная реклама 


Слоган: Какие истории ты расскажешь своим 379 внукам? 



Слоган: Из твоей жизни получится книга, рассказ или шутка? 

TOURISTS, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, Печатная реклама 

 

Слоган: Фотографирование - это удел туристов.


PEACE, LOVE AND ROCK, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, Печатная реклама 
 

Слоган: Мир, любовь и рок. Но берут большие сомнения: как хиппи может позволить себе такой мотоцикл?



Слоган: Какой прок от тела, которое никогда не вывозило душу покататься? 



VETERANS, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



SHAVING CUT, AFTERSHAVE, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



BREAKFAST RUN, MOTORBIKES, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 

 

Мечта

Австралийцы FNL Communications в рекламе Harley Davidson показывают взрослых мужчин, ведущих себя как мальчишки. В довольно странных, но узнаваемых позах изображены молодые люди на серии принтов FNL Communications - все они воображают себя на мотоцикле Harley Davidson. "Хватит мечтать!" - призывают принты самых известных мотоциклов в мире. 

Harley Davidson: Stop dreaming, Janitor, FNL COMMUNICATIONS, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


Harley Davidson: Stop dreaming, Stroller, FNL COMMUNICATIONS, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


Harley Davidson: Stop dreaming, Wheelchair, FNL COMMUNICATIONS, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 




REGRETS, HARLEY-DAVIDSON BIKES, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Слоган: Сожаления стоят намного дороже.

Взять HARLEY DAVIDSON на прокат или пройти тест-драйв - это все равно, что вместо настоящей татуировки сделать переводную картинку, или ягненку примерить волчью шкуру. 

TATTOO, RENTALS, OGILVY & MATHER RSTM, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


TEST-DRIVE, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, LODUCCA PUBLICIDADE, IZZO MOTORCYCLES, Печатная реклама
 


WOLF, MOTORCYCLE RENTALS, Wax, CALGARY HARLEY-DAVIDSON, Печатная реклама 
 

Звук

Тяжелые мотоциклы Harley-Davidson, предназначенные для езды по шоссе, отличает от всех прочих легендарный и неповторимый звук двигателя. В 1994 году Harley-Davidson Motor Company даже хотела запатентовать знаменитый звук своих двигателей V-Twin и подала документы на регистрацию в Американское Федеральное Бюро по патентованию и торговым маркам. Компания отстаивала свои интересы в суде в течение 6 лет, но в конце концов отказалась от попыток официально зарегистрировать звук двигателя мотоциклов Harley-Davidson как торговую марку. 
Тем не менее, и производитель и владельцы Harley-Davidson по всему миру уверены, что ничто не может сравниться с настоящим звуком мотоцикла Harley-Davidson. Агентство MatosGrey Бразилия сравнили рев мотора мотоцикла с музыкальными инструментами. 
Слоган: Harley-Davidson soundtrack. When you speed up you'll start listening to it./ Саундтрек Harley-Davidson. Когда ты ускоришься, ты начнешь его слышать. 

Harley-Davidson: Sound 3, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


Harley-Davidson: Sound 2, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


Harley-Davidson: Sound 1, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 




Креативщики из цюрихского агентства SCHOLZ & FRIENDS вспомнили, как будучи мальчишками, мечтали о настоящих мотоциклах и прикрепили к колесам велосипедов, припаркованных у магазинов, баров и спортивных клубов, карточки, пригалашющие пройти тест-драйв в салонах HARLEY DAVIDSON. При вращении колеса карточка цеплялась за спицы, имитируя рев Харлея. 


HARLEY SOUND, HARLEY DAVIDSON & BUELL RETAILER, SCHOLZ & FRIENDS ZURICH, HARLEY HEAVEN FELIX BAECHLI, Печатная реклама 



COTTON SWAB, MOTORBIKES, Publicis Casadevall Pedreño & Garci'a, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
 

И еще несколько интересных решений

Ручки новой модели Harley Davidson установлены на поручнях в автобусе. чтобы каждый мог прикоснуться к легенде.


SMOKER, HARLEY-DAVIDSON, CARMICHAEL LYNCH, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



LADIES OF HARLEY, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, GREY WORLDWIDE ITALIA, MILANO CHAPTER, Печатная реклама 
.


BABY IN GARAGE, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, MCCANN-ERICKSON CENTRAL, HARLEY-DAVIDSON EUROPE, Печатная реклама 



ESCAPE, HARLEY-DAVIDSON, LODUCCA PUBLICIDADE, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



SIGN, HARLEY-DAVIDSON, LODUCCA22, IZZO MOTOCYCLES, Печатная реклама 



ABANDONMENT, HARLEY-DAVIDSON, MatosGrey, Печатная реклама 



COMPUTER, MOTORBIKES, EURO RSCG C&O, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



COSTA RICA - COLOMBIA, HARLEY-DAVIDSON CYCLES, LODUCCA PUBLICIDADE, IZZO MOTORCYCLES, Печатная реклама 


GUATEMALA - NICARAGUA, HARLEY-DAVIDSON CYCLES, LODUCCA PUBLICIDADE, IZZO MOTORCYCLES, Печатная реклама 



USA - MEXICO, HARLEY-DAVIDSON CYCLES, LODUCCA PUBLICIDADE, IZZO MOTORCYCLES, Печатная реклама 



PEN, PENS, OGILVY & MATHER RSTM, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



BULL, MOTORCYCLES, HARRISONHUMAN BATES, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 



MY WIFE, HARLEY-DAVIDSON MOTORBIKES, AIMAQ.RAPP.STOLLE, CONDE NAST VERLAG, Печатная реклама 
 

Слоган: Я никогда не позволю своей жене водить его. По крайней мере, пока ей не исполнится 18.


BIKE FALL, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, GIOVANNI FCB, IZZO MOTORS, Печатная реклама 



BITCH, HARLEY DAVIDSON MOTORCYCLES, THE ASYLUM/SINGAPORE, FIRST MOTOR, Печатная реклама 
 

Одежда, обувь, парфюм и даже велосипеды

Особенность маркетинговой политики Harley - создание сообщества людей, лояльных именно к этой марке. Помимо мотоциклов, компания выпускает множество товаров широкого потребления с эмблемой Harley-Davidson. Одежда, обувь, мебель, посуда, выпускаемые под этой маркой, позволяет создать своеобразный стиль жизни от Харли, который делает мотоцикл по-настоящему культовым. 


BOOTS, CLOTHING, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 
.
JEANS, CLOTHING, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


BELT, HARLEY-DAVIDSON MOTORBIKES, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


SHIRT, CLOTHING, Ogilvy South Africa, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


T-SHIRTS, T-SHIRTS, OGILVY & MATHER RSTM, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама 


MOTORIST, LEGENDARY HARLEY-DAVIDSON EAU DE TOILETTE, McCANN ERICKSON SPAIN, L'OREAL, Печатная реклама 


BICYCLES, BICYCLES, HARRISONHUMAN BATES, HARLEY DAVIDSON, Печатная реклама

Alex Tavrin30 июня 2010
1728
 16.17